Al escuchar hablar de PPC, pago por clic, SEA, SEM u otras múltiples variantes, a todos nos vienen a la cabeza los dos grandes actores del mercado publicitario online: Google y Facebook. No obstante, existen otras plataformas de publicidad en Internet con mucho potencial, pero una de ellas destaca entre todas: Amazon Advertising.

Amazon Advertising es la plataforma de publicidad que recientemente ha creado el gigante del comercio electrónico. Ésta es el resultado de la fusión de las diferentes marcas con las que Amazon operaba en el mercado publicitario hasta ahora: Amazon Media Group (AMG), Amazon Marketing Services (AMS) y Amazon Advertising Platform (AAP)

“Hemos unificado nuestra oferta de productos bajo el nombre ‘Amazon Advertising’. Este es otro paso con el objetivo de ofrecer soluciones de publicidad que sean simples e intuitivas para los cientos de miles de publicistas que usan nuestros productos para ayudar a hacer crecer sus negocios” explica Paul Kotas, vicepresidente de ventas de Amazon Advertising.

El crecimiento de la publicidad en Amazon

Otra de las razones por las que Amazon ha decidido mejorar su plataforma de publicidad es que cada vez esta rama de negocio es más importante para la empresa.

En el tercer trimestre de 2018, Amazon publicó unas ventas por valor de 2.500 millones de dólares en la categoría “otros”, donde la gran mayoría corresponde a las ventas por publicidad. Cada año Amazon aumenta un 122% los ingresos de esta categoría.

Aun así, todavía está lejos del líder, que no es otro que Alphabet (Google) que reportó unos ingresos en el mismo trimestre de 28.950 millones de dólares, un 20% más que el año anterior.

¿Cuáles son las ventajas de invertir en Amazon Advertising?

Mientras Google tiene información sobre búsquedas de todo tipo y Facebook sobre los intereses de los usuarios, la mayor ventaja de Amazon frente a los dos colosos de internet es que las personas acuden al marketplace casi exclusivamente para comprar, por lo que Amazon posee mucha más información de cómo se comportan los usuarios cuando tienen una actitud proactiva de compra.

Un ejemplo de esta ventaja es que Amazon tiene acceso al historial de compra real de millones de clientes.

Otra ventaja a destacar de Amazon es que todo el proceso publicitario y de compra se produce en el “entorno Amazon”, con lo que es más fácil para el usuario atravesar todas sus fases: El cliente hace una búsqueda, ve un anuncio de Amazon, hace clic en él y compra el producto, todo dentro de la misma web con la que ya está tan familiarizado y que le genera confianza después de tantas compras realizadas satisfactoriamente.

¿Qué tipos de publicidad hay en Amazon?

En la publicidad en Amazon podemos encontrar los siguientes productos publicitarios:

Anuncios patrocinados

En productos patrocinados encontramos tres subtipos de anuncio: Productos patrocinados, marcas patrocinadas y anuncios de display de productos

Productos patrocinados

Se trata de anuncios de productos individuales que aparecen en los resultados de búsqueda en Amazon o en las fichas de otros productos.

Como publicistas podemos elegir una segmentación manual, cuando queremos incluir palabras clave que coincidan con los términos de búsqueda del usuario; o segmentación automática, para que Amazon dirija nuestros anuncios a segmentos de clientes cuya búsqueda se corresponda con la información de nuestros productos.

Marcas patrocinadas

Este tipo de anuncio publicita una marca y una colección de diferentes productos.  Las marcas patrocinadas aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon. Para segmentar los anuncios, se utilizan también palabras clave y sus diferentes coincidencias (amplia, frase y exacta)

Un requisito importante para poder crear un anuncio de marca patrocinada es que tienes que estar dado de alta en el registro de marcas de Amazon.

Anuncios de display de productos

Son anuncios gráficos de productos individuales donde se puede utilizar segmentación por intereses o productos. Éstos se muestran en diferentes ubicaciones de la web de Amazon. El contenido del mismo se genera automáticamente, aunque se puede elegir un título y un logotipo.

Anuncios de display

Estos anuncios son banners totalmente personalizados que se muestran en la web de Amazon y en toda la red de Amazon (conjunto de webs y apps que conforman su red publicitaria)

Además, pueden ser gestionados por el cliente mediante la consola de Amazon DSP o con la ayuda de un equipo de expertos.

Anuncio de display en Amazon

Anuncio de display en la red de Amazon

Anuncios de vídeo

En este formato podemos incluir vídeos publicitarios y se muestran en la web de Amazon y en toda la red de Amazon.

Por otra parte, este formato publicitario, al igual que los anuncios de display, requieren de mayor presupuesto que los anuncios patrocinados.

Anuncio de vídeo en Amazon

Amazon DSP

El nuevo Amazon DSP (anteriormente Amazon Marketing Platform) es la solución de publicidad programática para llegar a las audiencias de Amazon en diferentes lugares. Los anuncios display y video se publican tanto en sitios y aplicaciones de Amazon como otros sitios web de terceros y ad exchanges.

Stores

Esta funcionalidad te permite crear un sitio web multipágina, con url propia, dentro de Amazon. En éste podemos incluir la historia de la marca y su catálogo de productos.Todo ello de forma gratuita y sin necesidad de tener conocimientos de programación.

Una de las funciones que puede tener una store es servir como landing page de un anuncio de marca patrocinada o de cualquier otra acción de marketing (sea o no publicidad en Amazon)

Para poder crear una store tienes que estar dado de alta en el registro de marcas de Amazon.

Herramientas de medición

Amazon tiene sus propias herramientas de medición de datos para analizar el rendimiento de los anuncios en Amazon y en sitios de terceros.

Estas herramientas trabajan con métricas propias para medir el impacto de los anuncios en la navegación, el prestigio de la marca y las ventas.

En Thatzad, como agencia de ecommerce que somos,  nos fascina Amazon y estaremos encantados de ayudarte a publicar tu catálogo de productos en el marketplace por excelencia , además de crear y gestionar campañas de publicidad efectivas que te ayudarán a vender en la tienda más grande del mundo.